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00:00:00,000 --> 00:00:14,840
Hola, ¿qué tal? Saludo bienvenidos a un nuevo episodio de Hablemos Business.
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00:00:14,840 --> 00:00:18,960
Arnaldo Marrero, ¿quién les habla? Y bueno, Mikey, ¿qué tal? ¿Cómo está?
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00:00:18,960 --> 00:00:23,000
Saludo bienvenidos a un episodio más de este podcast empresarial,
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00:00:23,280 --> 00:00:28,240
donde vamos a conocer la intimidad y las personas que día a día
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00:00:28,240 --> 00:00:32,080
tienen éxito dentro del mundo del business. ¿Cómo estás, querido Mike?
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00:00:32,080 --> 00:00:36,120
Buenos días, Arnaldo, y un placer nuevamente compartir este espacio contigo.
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00:00:36,120 --> 00:00:43,200
Hoy tenemos un episodio de lujo, ya que tenemos al distinguidísimo amigo Alejandro García,
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00:00:43,200 --> 00:00:49,520
directamente desde Ciudad de México. Alejandro, bienvenido. Buenos días, ¿cómo te encuentras?
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00:00:49,520 --> 00:00:54,680
Buenos días a todos, muchas gracias y un gusto saludarlos a todos.
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00:00:54,680 --> 00:00:59,440
No, caramba, el gusto es nuestro y bienvenido a este espacio. Gracias por nuestra invitación.
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00:00:59,440 --> 00:01:09,000
Alejandro, vamos directo a hablar de tu experiencia laboral y por qué estás invitado aquí en el
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00:01:09,000 --> 00:01:17,280
programa. Me corriges, pero tengo entendido que hasta el pasado diciembre del 2022 estuviste
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00:01:17,280 --> 00:01:25,400
laborando y ejerciendo labores como principal oficial ejecutivo y CEO del grupo Loeffler-Russek
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00:01:25,400 --> 00:01:34,720
en México, un grupo farmacéutico, ¿correcto? Es correcto. Te platico que muchos años codirigí
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00:01:34,720 --> 00:01:43,000
la empresa con mi hermano y en diciembre del año pasado me tocó entregar la dirección general a
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00:01:43,000 --> 00:01:49,040
una dirección general externa del negocio y yo me salí para emprender algunos otros desarrollos
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00:01:49,040 --> 00:01:55,960
personales. Esto lo estamos haciendo por cuestiones de institucionalización de nuestro negocio y
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00:01:55,960 --> 00:02:03,920
buscando disminuir los riesgos que tiene nuestra empresa porque mucho de las decisiones en la
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00:02:03,920 --> 00:02:12,400
empresa y todo lo que hacíamos dependía mucho de nosotros. Por eso es que decidimos salir de la
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00:02:12,400 --> 00:02:19,760
empresa y buscar un sistema institucional para que crezca y llevar al siguiente nivel a nuestros
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00:02:19,760 --> 00:02:28,440
negocios. Esa fue la razón básica. Excelente. Alejandro, te pregunto cómo comenzó o cómo inició
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00:02:28,440 --> 00:02:36,060
esta empresa, cómo empieza usted a relacionarse con ella. Fíjate que la empresa la inició mi
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00:02:36,060 --> 00:02:43,800
papá en el año de 1978. Él era colaborador de una empresa transnacional que tenía una industria
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00:02:43,800 --> 00:02:51,920
farmacéutica veterinaria en México. Esa industria decidió salir de los negocios de medicina a nivel
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00:02:51,920 --> 00:02:58,520
mundial y dio la oportunidad a sus empleados de que compraran la empresa. Obviamente fue una
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00:02:58,520 --> 00:03:04,040
etapa compleja para ellos porque en ese momento no tenían el capital para arrancar un negocio de
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00:03:04,040 --> 00:03:13,760
esta magnitud y lo que hicieron fue primero financiarse vendiendo a sus clientes y pidiendo
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00:03:13,760 --> 00:03:20,560
un anticipo y a los cuatro meses entregar el producto. Básicamente lo que hicieron es una
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00:03:20,560 --> 00:03:25,520
fórmula muy parecida a la fórmula del interés compuesto en el que tú tienes un capital y vas
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00:03:25,520 --> 00:03:32,520
creciendo y creciendo y creciendo poco a poco conforme se va desarrollando el negocio. Afortunadamente
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00:03:32,520 --> 00:03:40,880
en el año 2000 nos tocó también despegar o abrir un negocio en la parte humana y eso nos ha dado un
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00:03:40,880 --> 00:03:46,320
gran crecimiento como grupo. Hoy nos dedicamos a fabricar medicamentos en la parte humana y
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00:03:46,320 --> 00:03:52,520
veterinaria y nuestra misión como organizaciones es preservar la salud humana y veterinaria.
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00:03:52,520 --> 00:04:02,240
Entonces es una función muy loable y nos da mucha energía para transformar a la sociedad y sumarnos
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00:04:02,240 --> 00:04:12,120
de manera positiva el crecimiento social. Oye mencionaste algo interesante y me voy a salir
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00:04:12,120 --> 00:04:20,120
un poquito del libreto. Hablaste del interés compuesto porque y de una estrategia que obviamente
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00:04:20,120 --> 00:04:29,600
hoy en día se utiliza bastante y que medio garantiza un poco el comenzar ciertos proyectos.
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00:04:29,600 --> 00:04:35,400
¿Qué consejos tú le pudieras dar a esos empresarios que de alguna manera u otra quieren
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00:04:35,400 --> 00:04:46,320
comenzar a emprender y no tienen idea de este tipo de estrategias? Bueno yo creo que primero
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00:04:46,320 --> 00:04:51,320
tendríamos que empezar por definir que es un empresario. A mí me ha gustado mucho una definición
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00:04:51,320 --> 00:04:57,040
de lo que es un empresario que es alguien que se avienta al barranco y va construyendo el avión
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00:04:57,040 --> 00:05:07,240
en el camino. Entonces me parece que la primera parte es aventarte y empezar a desarrollar un
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00:05:07,240 --> 00:05:13,920
negocio. ¿Y qué es lo que yo veo que es el interés compuesto? Yo lo veo como una bolita de nieve que
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00:05:13,920 --> 00:05:21,040
va creciendo y creciendo y creciendo. Así también es el dinero. El dinero pues empiezas con poco y vas
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00:05:21,040 --> 00:05:28,560
creciendo y creciendo y creciendo y vas desarrollando un negocio que va creciendo de un
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00:05:28,560 --> 00:05:35,000
emprendimiento a una empresa pequeña, luego una empresa mediana y una empresa grande y eso pues lo
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00:05:35,000 --> 00:05:45,160
vas haciendo capitalizando y desarrollando el esfuerzo día con día y pues sumándote todo el
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00:05:45,160 --> 00:05:53,200
tiempo a crecer el negocio y a buscar todas esas oportunidades que te ayudan a dar un mejor
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00:05:53,200 --> 00:05:59,800
servicio a tus clientes y así ir creciendo tu negocio. Definitivo, definitivo. Yo creo que esa
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00:05:59,800 --> 00:06:09,160
aseveración de construir, lanzarse y construir el avión mientras bajas en picada es una analogía
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00:06:09,160 --> 00:06:16,240
que definitivamente da en el punto sobre la experiencia de ser empresario. Muchas veces nos
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00:06:16,240 --> 00:06:23,000
tiramos a ciegas y me gustaría utilizar esa aseveración para continuar entonces la discusión
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00:06:23,000 --> 00:06:29,440
sobre el sector farmacéutico y la empresa que usted dirigió por tantos años, 45 años ya lleva
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00:06:29,440 --> 00:06:37,840
en el mercado. Entrando a este 20-23 y estos tiempos modernos, ¿cuáles usted entiende que son los
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00:06:37,840 --> 00:06:47,080
mayores desafíos que enfrenta su empresa tal vez en México y prospectando salir a nuevos horizontes?
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00:06:48,560 --> 00:06:56,200
Vean que yo creo que para nosotros y para una gran cantidad de empresas, los nuevos retos
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00:06:56,200 --> 00:07:03,040
después de la pandemia es ver el comportamiento del mercado. Te platico para nosotros en lo
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00:07:03,040 --> 00:07:08,880
particular, ha cambiado el comportamiento de las personas con respecto al consumo de medicamentos.
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00:07:08,880 --> 00:07:14,440
Quizás porque antes de la pandemia no dábamos tanta importancia a lo que es la salud y hoy
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00:07:14,440 --> 00:07:21,720
damos mucho más importancia a los temas de salud. Entonces eso ha hecho que haya un cambio de
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00:07:21,720 --> 00:07:28,280
comportamiento en el mercado y creo que uno de los retos más importantes para nosotros es saber
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00:07:28,280 --> 00:07:33,320
interpretarlo, saber hacia dónde va a ir el negocio, hacia dónde está el nuevo comportamiento
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00:07:33,320 --> 00:07:40,800
humano después de todo el cambio que ha tenido toda esta época, que más bien es un cambio de
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00:07:40,800 --> 00:07:46,400
época y no es una época de cambio. Y otro de los retos importantes para nosotros son las
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00:07:46,400 --> 00:07:53,280
cadenas de suministro rotas. Todo el mundo hemos vivido la crisis de los contenedores, entonces
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00:07:53,280 --> 00:07:59,120
para nosotros pues hemos encontrado muchos imprevistos y algunas dificultades en el sentido
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00:07:59,120 --> 00:08:06,920
de que es más difícil adquirir todos los materiales que tenemos que importar para fabricar
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00:08:06,920 --> 00:08:12,240
nuestros productos. Entonces yo creo que esos son los dos grandes retos que estamos enfrentando en
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00:08:12,240 --> 00:08:18,920
este 2023 y creo que va a ser un buen año para nosotros. Que bueno, que bueno. Esa es la
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00:08:18,920 --> 00:08:25,320
excelente noticia. Y dando la oportunidad, ¿tiene algún plan en específico, alguna estrategia que
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00:08:25,320 --> 00:08:32,480
usted va a estar utilizando en específico para este año para adelantar y superar esos desafíos?
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00:08:32,480 --> 00:08:42,560
Sí, sí, sí. Mira, nosotros en la cuestión de planear la demanda generamos un área en nuestro
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00:08:42,560 --> 00:08:48,640
negocio que se llama Planeación de la Demanda. Antes tomábamos un estadístico y en base a
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00:08:48,640 --> 00:08:54,400
ese estadístico proyectábamos un crecimiento. Ahorita lo que estamos haciendo con nuestra
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00:08:54,400 --> 00:09:00,080
área de Planeación de la Demanda es interpretar más cambios que hay y estamos tratando de estar
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00:09:00,080 --> 00:09:05,800
más cerca de nuestros clientes para interpretar hacia dónde va a ir nuestro negocio y la demanda
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00:09:05,800 --> 00:09:10,920
que él va a tener. Y con respecto a las cadenas de suministro rotas, pues lo que requerimos es
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00:09:10,920 --> 00:09:17,760
comunicación. Muchos de nuestros proveedores que nos dicen, oye, esto viene de un x país que
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00:09:17,760 --> 00:09:24,840
tiene conflicto en cierto puerto o algún tema. Y entonces lo que tenemos que hacer es anticiparnos.
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00:09:24,840 --> 00:09:29,800
Tal vez antes comprobamos con dos o tres meses de anticipación algunas cosas que hoy tenemos que
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00:09:29,800 --> 00:09:38,040
hacer con seis meses. Entonces es visualizar hacia dónde vas y prepararte para ello básicamente.
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00:09:38,040 --> 00:09:45,040
Yo estoy totalmente de acuerdo. Esa preparación es clave y como usted inició también esta entrevista
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00:09:45,040 --> 00:09:51,960
en el manejo de riesgos. Ustedes han hecho unos cambios en su sucesión, en cómo se está manejando
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00:09:51,960 --> 00:09:56,440
la dirección de la empresa, pero también esa otra preparación en el manejo de riesgo de los
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00:09:56,440 --> 00:10:02,680
suplidos, la cadena de suplidos y en el tema de los suplidores es neurálgica. Yo le tengo dos
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00:10:02,680 --> 00:10:09,080
preguntas adicionales antes de pasar con el amigo Hernando. Y la primera, dándole continuidad a ese
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00:10:09,080 --> 00:10:14,720
tema de la preparación y de cómo la comunicación con los suplidores es importante. Pero nosotros
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00:10:14,720 --> 00:10:23,520
vivimos en Latinoamérica y Latinoamérica es famoso o conocido por la intervención ya sea del gobierno,
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00:10:23,520 --> 00:10:30,880
ya sea para facilitar o de alguna manera para regular ciertas industrias. ¿Cómo ve México
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00:10:30,880 --> 00:10:41,040
ese apoyo del gobierno, esa relación del gobierno? ¿Se torna complicada, es un poco más fácil o
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00:10:41,040 --> 00:10:48,000
difícil? ¿Cómo ha logrado manejar esa situación? Mira, para nosotros en lo particular en nuestra
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00:10:48,000 --> 00:10:55,200
industria pues nos hace falta agilidad. Yo creo que desde la pandemia y un poco antes tenemos
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00:10:55,200 --> 00:11:04,240
algunos temas que resolver en cuanto a la agilidad y a la burocracia que es con lo que tenemos que
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00:11:04,240 --> 00:11:11,840
vivir día a día y no nos queda más que anticiparnos y tomar más tiempo de lo que quisiéramos para
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00:11:11,840 --> 00:11:18,280
buscar nuevos registros, para comercializar nuevos productos, para importar materias primas, para
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00:11:18,280 --> 00:11:27,000
ser más dinámicos en nuestros negocios. Entonces sí es normal que somos más desorganizados como
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00:11:27,000 --> 00:11:34,880
países latinos a mí me parece y pues hay que tomar tiempo, hay que prever y considerar esas
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00:11:34,880 --> 00:11:41,560
circunstancias para que tu negocio sea exitoso. Alejandro, quería preguntarle porque ahorita nos
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00:11:41,560 --> 00:11:47,240
hablabas de que se preparaban con anticipación, que si antes pedían tres mesas ahora están
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00:11:47,240 --> 00:11:53,840
pidiendo seis en cuanto a la cadena de suministros ¿no? Pero obviamente como empresa también tienen
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00:11:53,840 --> 00:11:59,800
sus objetivos ¿no? y ¿cuáles son esos objetivos o qué espera ver de crecimiento de aquí a los
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00:11:59,800 --> 00:12:05,760
próximos cinco años? Porque obviamente cada empresa debe marcarse de esos ritmos, esos puntos en dos
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00:12:05,760 --> 00:12:09,840
años, tres años, cinco años, por lo menos en cinco años más o menos qué nivel de crecimiento
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00:12:09,840 --> 00:12:18,040
ustedes creen que puedan tener. Mira nosotros tenemos como una meta mínima crecer a un nivel
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00:12:18,040 --> 00:12:24,040
de 20% por cada uno de los años ¿no? Entonces pues en cinco años tendríamos que duplicar el
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00:12:24,040 --> 00:12:30,280
tamaño de nuestro negocio pero consideramos que podemos acelerar un poco más ese proceso debido
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00:12:30,280 --> 00:12:35,520
a que también estamos abriendo la división de exportaciones, hoy exportamos en el negocio
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00:12:35,520 --> 00:12:41,560
veterinario y afortunadamente nos ha ido muy bien hacia Latinoamérica principalmente, aunque estamos
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00:12:41,560 --> 00:12:51,320
en Oriente y Medio Oriente también ¿no? Entonces me parece que la expectativa de crecimiento es
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00:12:51,320 --> 00:12:59,160
oportunada para nosotros y es prever, o sea es decir oye si yo quiero exportar pues hoy empiezo
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00:12:59,160 --> 00:13:03,960
a trabajar algo que va a rendir frutos en dos o tres años ¿no? Entonces eso es lo que hacemos
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00:13:03,960 --> 00:13:10,800
también cuando desarrollamos un producto pues prevemos este tal vez con dos años de anticipación
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00:13:10,800 --> 00:13:17,440
algo que vamos a lanzar más adelante y así vamos sustentando nuestro crecimiento hacia el futuro.
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00:13:17,440 --> 00:13:23,840
Definitivo y Alejandro le pregunto, continuando con el tema de los suplidores también,
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00:13:23,840 --> 00:13:28,920
definitivamente en este mundo globalizado hay una dependencia cada vez mayor a esta
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00:13:28,920 --> 00:13:35,880
interconectividad ¿y ustedes hacen algún tipo de outsourcing o subcontratación de alguna de las
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00:13:35,880 --> 00:13:44,200
funciones neurálicas de la empresa algún tercero? Fíjate que no, hemos crecido muy estructurados
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00:13:44,200 --> 00:13:53,240
generando la mayor parte de las áreas dentro de la empresa, nos interesa y ahorita estamos
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00:13:53,240 --> 00:14:01,160
explorando la posibilidad de manejar nuestros inventarios con un 3PL que nos ayuden y que
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00:14:01,160 --> 00:14:08,040
son pueden ser más eficientes ellos que nosotros y no estamos peleados con el tema pero hoy por hoy
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00:14:08,040 --> 00:14:14,480
ya hacemos muchos nosotros de las funciones principales del negocio. Alejandro y precisamente
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00:14:14,480 --> 00:14:23,160
quería preguntarte porque si bien es cierto que manejan todo esto de la farmacéutica y que se
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00:14:23,160 --> 00:14:29,400
utiliza mucha tecnología pero también la tecnología hoy por hoy sigue avanzando ¿no? Vemos que
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00:14:29,400 --> 00:14:36,280
inteligencias artificiales también se utilizan como apoyo en muchas de las grandes empresas ¿usted
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00:14:36,280 --> 00:14:44,760
o ustedes como compañía de alguna manera u otra buscan integrar más tecnología en la parte administrativa?
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00:14:46,560 --> 00:14:56,040
Sí, sí, sí, mira nosotros operamos con SAP en todos nuestros procesos y tenemos algunos software
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00:14:56,040 --> 00:15:02,280
paralelos que nos ayudan con ciertas partes de la operación pero por ejemplo hoy que estamos
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00:15:02,280 --> 00:15:09,400
teniendo temas de demanda pues estamos buscando algún software que nos ayude a trabajar de manera
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00:15:09,400 --> 00:15:17,040
más eficiente con ese tema, con temas de control de los inventarios, en realidad lo que a nosotros
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00:15:17,040 --> 00:15:25,120
nos interesa mucho es explotar más el SAP ¿no? ¿por qué? porque tiene muchos elementos para
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00:15:25,120 --> 00:15:31,280
ayudarte a optimizar inventarios, para ayudarte a planear mejor tu producción, la operación de la
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00:15:31,280 --> 00:15:39,040
planta y el capital humano, entonces hay muchas cosas que puedes crecer dentro del mismo sistema
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00:15:39,040 --> 00:15:45,680
que hoy tenemos y también apoyarnos de sistemas externos, te platico alguno que también estamos
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00:15:45,680 --> 00:15:53,160
implementando es un sistema que te ayuda a manejar la eficiencia de planta a través de medir la
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00:15:53,160 --> 00:15:59,560
salida de cada una de las líneas ¿no? entonces tú tienes una velocidad promedio y el sistema te
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00:15:59,560 --> 00:16:05,760
está marcando continuamente a qué velocidad estás trabajando, si es que baja la velocidad te
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00:16:05,760 --> 00:16:13,400
empiezan a enviar alertas para que vayan escalando estas alertas de tal manera que si se para la
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00:16:13,400 --> 00:16:21,600
planta pues tal vez el supervisor tiene la primera media hora de tiempo para tomar decisiones y si no
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00:16:21,600 --> 00:16:28,320
lo logra tiene que escalar a la gerencia que tiene una hora y media siguiente y si no después
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00:16:28,320 --> 00:16:35,360
escalar a la dirección para saber y no permitir que esa eficiencia nos detenga y nos cause pues
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00:16:35,360 --> 00:16:41,560
algún daño a nuestros planes ¿no? entonces ese tipo de tecnología pues es muy interesante para
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00:16:41,560 --> 00:16:47,560
nosotros porque cada día nos ayuda a ser más eficientes ¿no? claro y continuando con ese tema
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00:16:47,560 --> 00:16:55,560
de la tecnología Alejandro ¿qué papel juega el mundo del internet en su negocio? ustedes están
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00:16:55,560 --> 00:17:03,000
contemplando de alguna manera optimizar o utilizar de una manera más prominente su presencia en el
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00:17:03,000 --> 00:17:08,960
internet las páginas del grupo las páginas de sus diferentes líneas de servicio ¿es algo que está
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00:17:08,960 --> 00:17:15,720
en agenda o es un plan a futuro? fíjate que la pandemia nos ha enseñado creo que todos mucho al
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00:17:15,720 --> 00:17:22,400
respecto ¿no? nosotros empezamos a hacer algunas conferencias sobre todo en la parte veterinaria en
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00:17:22,400 --> 00:17:29,160
el tema de marketing digital con veterinarios que incluso no están directamente vinculados a
149
00:17:29,160 --> 00:17:35,800
productos de nosotros pero si nos ayudaron a dar a conocer la marca y les puede decir que eso nos
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00:17:35,800 --> 00:17:44,720
ha dado un pues un empuje hacia el mercado nacional pero también al mercado internacional entonces de
151
00:17:44,720 --> 00:17:53,400
ahí conectamos con varios países que no pensábamos nosotros atacar en este momento pero que realmente
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00:17:53,400 --> 00:18:00,120
a través de estas páginas y de esta comunicación que se hacía pues les puedo decir que nos han
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00:18:00,120 --> 00:18:06,640
buscado de Qatar o de Singapur este Qatar como les decía para todo el tema de trabajar el
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00:18:06,640 --> 00:18:12,080
medio oriente y Singapur para todo el tema del oriente y pues sí fue una sorpresa para nosotros
155
00:18:12,080 --> 00:18:21,960
porque pues uno no piensa que esta mercadotecnia pues impacte en otras latitudes del mundo entonces
156
00:18:21,960 --> 00:18:28,520
la verdad es que nosotros estamos enfocados principalmente en Centroamérica y nos ha ayudado
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00:18:28,520 --> 00:18:33,840
a crecer en otras latitudes del mundo entonces pues sí sí definitivamente los temas digitales
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00:18:33,840 --> 00:18:41,560
son el futuro de los negocios y también todo lo que es ciencia de datos es sorprendente
159
00:18:41,560 --> 00:18:48,960
todo lo que está pasando en esta época que está haciendo evolucionar mucho más rápido no sólo
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00:18:48,960 --> 00:18:55,320
los negocios sino todas las tecnologías o toda la tecnología que ha transformado nuestra vida
161
00:18:55,320 --> 00:19:00,880
claro y los patrones de consumo se han visto afectados grandemente también por esta tecnología
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00:19:00,880 --> 00:19:06,120
de la ciencia de datos Alejandro esta entrevista está siendo súper interesante ahora queremos
163
00:19:06,120 --> 00:19:12,440
profundizar un poco más en la persona de Alejandro Versilla pero primero vamos a la pausa y regresamos
164
00:19:21,680 --> 00:19:26,320
te imaginas poder ahorrar tiempo y recursos mientras aumentas la eficiencia y la precisión
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00:19:26,320 --> 00:19:32,920
en tu negocio la automatización robótica de procesos hace esto posible con esta tecnología
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00:19:32,920 --> 00:19:37,840
de vanguardia puedes programar robots para realizar tareas repetitivas y aburridas como
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00:19:37,840 --> 00:19:43,200
la entrada de datos la facturación y el procesamiento de pagos sin necesidad de intervención humana
168
00:19:43,200 --> 00:19:48,880
esto no sólo libera a tus empleados de tareas tediosas sino que también reduce el riesgo de
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00:19:48,880 --> 00:19:55,160
errores y mejora la calidad de tu trabajo además los robots pueden trabajar las 24 horas del día
170
00:19:55,160 --> 00:20:00,480
7 días a la semana lo que aumenta la velocidad de tus procesos y te permite hacer más en menos
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00:20:00,480 --> 00:20:06,960
tiempo no esperes más para mejorar tu negocio contáctanos hoy mismo para obtener más información
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00:20:06,960 --> 00:20:27,840
sobre cómo podemos ayudarte gracias por estar aquí con nosotros en hablemos business mike
173
00:20:27,840 --> 00:20:34,880
continuamos con esta entrevista a alejandro nuestro invitado tiene algo más que preguntarle correcto
174
00:20:34,880 --> 00:20:39,280
sí definitivo definitivo yo creo que ahora tenemos la oportunidad perfecta para hacer esta
175
00:20:39,280 --> 00:20:45,600
transición no y conocer un poco más a alejandro el profesional el ser humano no detrás de la
176
00:20:45,600 --> 00:20:52,360
posición pero quería saber también cómo fue ese proceso en el que llegas a la dirección general
177
00:20:52,360 --> 00:20:57,800
cómo comienza de la compañía cómo llega a una posición tan importante como el principal oficial
178
00:20:57,800 --> 00:21:07,760
ejecutivo bueno les platico que como fue que inicié yo al principio como es una empresa
179
00:21:07,760 --> 00:21:12,280
familiar no quería trabajar en la empresa de la familia me interesaba mucho el sistema financiero
180
00:21:12,280 --> 00:21:20,680
y siempre quería trabajar en una casa de bolsa no que pasó más adelante pues mi papá tenía
181
00:21:20,680 --> 00:21:27,280
unos socios y me invitaron a participar con ellos y yo empecé trabajando en el área financiera de la
182
00:21:27,280 --> 00:21:34,880
empresa poco a poco me fui apasionando con la parte operativa de producción y de calidad y tomé
183
00:21:34,880 --> 00:21:40,240
esas responsabilidades con el tiempo y co dirigí como les comentaba hace un momento este con mi
184
00:21:40,240 --> 00:21:47,640
hermano él manejaba toda la parte comercial del negocio entonces así crecimos muchos años y
185
00:21:47,640 --> 00:21:58,200
decimos dos intentos de institucionalización con dos directores generales que pues no no no no
186
00:21:58,200 --> 00:22:04,960
no estaba nuestra empresa preparada para hacerlos y los dos fueron intentos fallidos en este último
187
00:22:04,960 --> 00:22:11,400
él tenía la dirección general del negocio ya mi hermano ya estábamos fuera en el consejo de
188
00:22:11,400 --> 00:22:19,240
administración y al salir esta persona yo tenía intención de hacer muchos cambios estructurales
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00:22:19,240 --> 00:22:26,400
en la empresa para que ya funcionara como un grupo de empresas entonces pedí la oportunidad al consejo
190
00:22:26,400 --> 00:22:33,640
de administración y el consejo de administración me dio esa oportunidad y afortunadamente fue un
191
00:22:33,640 --> 00:22:40,400
cambio que hicimos de una manera muy rápida con el apoyo total de todos los colaboradores de tal
192
00:22:40,400 --> 00:22:47,320
manera que pues cuando entre el año pasado pues entregamos un año con un récord en crecimiento
193
00:22:47,320 --> 00:22:57,120
con con foco en la en los objetivos con orden en las estructuras de de operación del negocio y eso
194
00:22:57,120 --> 00:23:07,120
me permitió entregar la dirección general a una tercera persona que pues pienso yo que nos va a
195
00:23:07,120 --> 00:23:15,440
ayudar a brincar al siguiente nivel los negocios ya con una estructura mucho más sólida me parece
196
00:23:15,440 --> 00:23:23,240
que ese es la este pues el éxito de los negocios y creo que algo que hemos hecho muy importante
197
00:23:23,240 --> 00:23:30,400
rodearnos de gente adecuada y comprometida con nosotros y viendo esa en esa misma línea
198
00:23:30,400 --> 00:23:37,360
alejandro y cuáles fueron esos o algunos de esos desafíos no este significativo que enfrentó
199
00:23:37,360 --> 00:23:47,560
y verá siendo parte de la empresa pues mire yo creo que el reto más importante que tenemos todos
200
00:23:47,560 --> 00:23:59,240
los empresarios es rodear de gente adecuada y saber delegar no muchas veces nosotros como fundadores
201
00:23:59,240 --> 00:24:08,200
de un negocio pues vas creciendo y te da miedo soltar la operación yo recuerdo en el 2008 por
202
00:24:08,200 --> 00:24:13,920
una diplomado que tuve que tomar tuve que soltar la firma de las chequeras que en aquella época
203
00:24:13,920 --> 00:24:21,560
se ocupaban no tanto transferencias bancarias y fue un tema difícil de soltar pero finalmente
204
00:24:21,560 --> 00:24:27,240
implementamos los controles dentro de la organización y lo logré hacer y hasta la fecha este pues ha
205
00:24:27,240 --> 00:24:31,800
funcionado de maravilla sin ningún problema yo creo que ese es un buen ejemplo de lo que
206
00:24:31,800 --> 00:24:38,720
pasa en general a los empresarios no nos da miedo soltar porque pensamos que nadie puede hacer las
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00:24:38,720 --> 00:24:45,640
cosas mejor que nosotros pero al final del camino hay gente experta que es especialista en cada uno
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00:24:45,640 --> 00:24:53,040
de los temas que nosotros nos sentimos expertos y te ayuda a dar un mejor resultado en el crecimiento
209
00:24:53,040 --> 00:25:03,920
de tu negocio definitivo definitivo y llegando continuando con con ese tema de los desafíos y
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00:25:05,240 --> 00:25:09,880
yo quisiera saber dentro de todos esos desafíos que definitivamente está teniendo en temas de
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00:25:09,880 --> 00:25:15,560
personal temas de crecimiento temas financieros cuál ha sido su mayor aprendizaje desde que se
212
00:25:15,560 --> 00:25:26,600
convirtió en su trayectoria no con la empresa mira yo creo que el principal aprendizaje es que este
213
00:25:27,640 --> 00:25:35,640
te debes de aprender a decir quién y no cómo hacer las cosas no este como les digo yo creo que
214
00:25:35,640 --> 00:25:44,120
que uno de los principales aprendizajes que valoro en estos últimos años es haberme rodeado de gente
215
00:25:44,120 --> 00:25:48,880
que es experta en cada uno de los temas porque cuando uno empieza un negocio pues uno es el
216
00:25:48,880 --> 00:25:54,560
almacenista uno es el fabricador uno es el que lleva la administración uno es el que vende o sea
217
00:25:54,560 --> 00:26:03,720
tienes que ponerte la las cachuchas de toda la organización como les decía vas creciendo y vas
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00:26:03,720 --> 00:26:10,360
vas necesitando apoyo no entonces requieres un equipo de trabajo que después se convierte en
219
00:26:10,360 --> 00:26:16,440
gerentes posteriormente pues necesitas directores para mí la diferencia entre un gerente un director
220
00:26:16,440 --> 00:26:23,360
es la la responsabilidad un gerente te ayuda a desarrollar una parte un área del negocio y un
221
00:26:23,360 --> 00:26:30,440
director cuya red se responsabiliza sobre el resultado de un área específica de negocio una
222
00:26:30,440 --> 00:26:36,440
división de negocio entonces así fuimos creciendo primero con con gerentes después con directores
223
00:26:36,440 --> 00:26:43,360
después con direcciones generales que es el paso que estamos dando en esta etapa de institucionalización
224
00:26:43,360 --> 00:26:52,120
que estamos estructurando excelente alejandro y por supuesto que la salud mental es importante más
225
00:26:52,120 --> 00:26:57,760
que más que todo por por el tipo de cargo no con el que con el que has estado trabajando en estos
226
00:26:57,760 --> 00:27:04,320
últimos años cómo te mantienes tú verdad en ese sentido cómo ejercitas tú esa parte mental
227
00:27:04,320 --> 00:27:15,640
y yo te puedo decir que la parte más importante para mí es con quienes se ha rodeado ya en la
228
00:27:15,640 --> 00:27:23,440
parte personal no sé en mi caso compartir con mi esposa con mis hijos con mis hermanos mis papás
229
00:27:26,320 --> 00:27:32,480
alguna alguna problemática pues ha sido muy importante porque pues te sientes apoyado y te
230
00:27:32,480 --> 00:27:38,000
da la fortaleza para salir de cualquier adversidad no sabemos que la vida tiene ciclos para todos no
231
00:27:38,000 --> 00:27:44,720
y tanto en las personas como en los negocios pues pues esos ciclos a veces son buenos a veces son
232
00:27:44,720 --> 00:27:52,760
son no tan buenos y yo creo que para mí el éxito es estar rodeado de gente que te quiere que te
233
00:27:52,760 --> 00:28:01,120
apoyen y que te ayuda a salir adelante no creo que es lo básico no oye de casualidad tienes algún
234
00:28:01,120 --> 00:28:11,440
talento secreto que nadie conoce y pienso yo que tengo una habilidad para la resolución de problemas
235
00:28:11,440 --> 00:28:19,600
y yo creo que no es que no la conozcan sino que a mí me gusta ver soy una persona muy muy analítica
236
00:28:19,600 --> 00:28:26,680
y me gusta tener tres o cuatro o cinco opciones para solucionar un problema no entonces me parece
237
00:28:26,680 --> 00:28:33,560
que esa habilidad de atar cabos y buscar soluciones se me da y eso me ha ayudado mucho en toda la vida
238
00:28:33,560 --> 00:28:41,280
y continuando en esa misma línea alejandro tienes algún pasatiempo algún hobby algo que te gusta
239
00:28:41,280 --> 00:28:51,320
hacer fuera me imagino que ir a ver fútbol no no fíjense que este me gusta andar en bici me gusta
240
00:28:51,320 --> 00:29:03,840
este salir en bicicleta con amigos también me gusta hacer ejercicio entonces son mis hobbies
241
00:29:03,840 --> 00:29:09,440
favoritos me gusta mucho viajar he tenido afortunadamente la oportunidad de recorrer
242
00:29:09,440 --> 00:29:18,080
pues algunos países en el mundo entonces pues son hobbies que cuando que vale la pena disfrutar
243
00:29:18,080 --> 00:29:28,640
en esos tiempos no porque no es no todo es trabajo no todo es este un tema profesional sino sino
244
00:29:28,640 --> 00:29:33,280
también la parte de diversión pues es importante en la vida claro que es el balance y en este proceso
245
00:29:33,280 --> 00:29:38,880
de transición al que se encuentra alejandro se encuentra continúa envuelto en algún de alguna
246
00:29:38,880 --> 00:29:49,080
manera con círculos empresariales en méxico si si si si fíjate que yo pertenezco a un grupo que se
247
00:29:49,080 --> 00:29:55,720
llama por media que es un grupo de empresarios en el que nos apoyamos unos a otros no de cada uno
248
00:29:55,720 --> 00:30:03,520
presenta su caso y recibe recomendaciones como si fuera un consejo de administración entonces
249
00:30:03,520 --> 00:30:11,760
este es un grupo más o menos de unos 400 empleos que es que es aquí en méxico y pertenezco a
250
00:30:11,760 --> 00:30:18,600
algunos grupos de la industria y algunos otros grupos empresariales donde pues buscas ese apoyo
251
00:30:18,600 --> 00:30:25,240
y eso suma en conjunto para buscar crecimiento en común de todos eso está súper interesante
252
00:30:25,240 --> 00:30:30,520
alejandro yo desde que lo tuvo el placer de conocerlo el año pasado en ciudad de méxico
253
00:30:30,520 --> 00:30:38,720
algo que me llamó mucho la atención fue el papel tan importante que juega su familia tanto en su vida
254
00:30:38,720 --> 00:30:46,600
profesional como en su entorno y con cuán fácil lo difícil ha sido llevar una empresa familiar
255
00:30:46,600 --> 00:30:52,800
hacer este plan de transición tal vez con personas externas o dentro con personas internas de la
256
00:30:52,800 --> 00:31:00,080
familia y cómo maneja no se balance ese famoso work and life balance que tanto que tanto se anhela
257
00:31:02,000 --> 00:31:11,760
bueno yo lo primero que te puedo decir es es muy interesante una empresa familiar porque tienes
258
00:31:11,760 --> 00:31:20,560
tres círculos no yo siempre digo tienes el círculo de la familia tienes el círculo de la sociedad y
259
00:31:20,560 --> 00:31:27,080
tienes el círculo del trabajo y la colaboración dentro del negocio entonces creo que lo más
260
00:31:27,080 --> 00:31:34,560
importante es que te sepas poner la gorra de dónde estás no sé cuando digo la gorra es si yo estoy
261
00:31:34,560 --> 00:31:42,360
con la familia en una carne asada un domingo pues no se vale tocar temas de trabajo no digo tal vez
262
00:31:42,360 --> 00:31:47,520
tal vez los toques pero es mejor mejor dividirlo si creo que eso lo hemos hecho muy bien entonces
263
00:31:47,520 --> 00:31:56,320
el en la carne asada pues se tocan temas de la persona principalmente no cuando estamos como
264
00:31:56,320 --> 00:32:02,880
colaboradores yo que les puedo decir yo trabajé con mi hermano dirigiendo el negocio siendo
265
00:32:02,880 --> 00:32:08,880
personas totalmente opuestas y complementarias no pero pero es curioso porque cuando él decía
266
00:32:08,880 --> 00:32:12,880
la izquierda yo decía la derecha y cuando yo decía la derecha él decía la izquierda no pero
267
00:32:12,880 --> 00:32:19,440
eso es lo que lo que nos fue dando un equilibrio de vida y lo que te da éxito en un negocio no es
268
00:32:19,440 --> 00:32:29,080
siempre nos decían que él era el acelerador y yo el freno porque yo era el frío que analizaba el
269
00:32:29,080 --> 00:32:36,440
negocio analizaba el retorno de la inversión el que no invertía si no tenía todo fríamente
270
00:32:36,440 --> 00:32:46,040
calculado mientras él era el soñador el creador el desarrollador de muchas ideas en el que sí si
271
00:32:46,040 --> 00:32:53,200
también lo dejamos solos y sin un freno se desboca entonces para mí ese es el punto de equilibrio de
272
00:32:53,200 --> 00:32:58,880
vida no se notó es ni a la izquierda ni a la derecha sino siempre un equilibrio de vida es
273
00:32:58,880 --> 00:33:06,240
importante no entonces es eso pues nosotros somos un negocio familiar y hemos sabido respetar
274
00:33:06,240 --> 00:33:14,280
muy bien estos temas en el que mi hermano y yo lo menciona él porque como co dirigíamos pues
275
00:33:14,280 --> 00:33:19,960
nos peleábamos un día así y el otro también entonces cuando me refiero a que nos peleábamos
276
00:33:19,960 --> 00:33:25,440
es que nos peleábamos profesionalmente porque no es que uno tenga la razón y el otro no sino que
277
00:33:25,440 --> 00:33:32,760
uno quiere una cosa y otro quiere otra cosa que finalmente van a contribuir hacia un mejor
278
00:33:32,760 --> 00:33:39,080
crecimiento para todos entonces eso lo entendimos después de un diplomado que estudiamos aquí en
279
00:33:39,080 --> 00:33:48,240
México de negocios y con el paso del tiempo aprendimos a trabajar pero algo que les puedo
280
00:33:48,240 --> 00:33:53,800
decir que ha sido muy importante para nosotros es el respeto a la persona no sé se pueden desafiar
281
00:33:53,800 --> 00:34:01,480
las ideas pero no a las personas y entonces nosotros nos podíamos no estar de acuerdo con
282
00:34:01,480 --> 00:34:07,320
muchas cosas pero siempre comíamos juntos entonces ya en la comida como les decía ya la gorra de
283
00:34:07,320 --> 00:34:13,760
hermanos entonces vamos a disfrutar la comida convivir y al rato regresamos a la oficina y
284
00:34:13,760 --> 00:34:21,760
seguimos de play entonces es un poco el esquema que hemos manejado hoy viene nuestra tercera
285
00:34:21,760 --> 00:34:28,120
generación y queremos manejar el mismo esquema que sabemos que juntos somos más que cada uno
286
00:34:28,120 --> 00:34:34,640
por separado pero también con la oportunidad que tenga cada uno de realizarse personal y
287
00:34:34,640 --> 00:34:38,960
profesionalmente no entonces va a ver quién quiere hacer empresario va a ver quién quiere
288
00:34:38,960 --> 00:34:44,640
hacer algún colaborador de una empresa importante va a ver quién quiere hacer tal vez este músico
289
00:34:44,640 --> 00:34:51,040
algo y eso es lo que yo les digo el respeto a la persona no no todos tenemos que hacer lo mismo y
290
00:34:51,040 --> 00:34:58,120
tenemos que buscar pues un bien común y una felicidad de cada uno de los miembros entonces
291
00:34:58,120 --> 00:35:07,320
algunos encontrarán o buscarán colaborar en los negocios que desarrollemos y ahí se mezclará la
292
00:35:07,320 --> 00:35:14,440
parte del trabajo otros serán simplemente accionistas y otros pues serán familia no
293
00:35:14,440 --> 00:35:24,360
tendrán este pues lo que quiera cada uno en su vida buscando al final la felicidad de cada uno
294
00:35:24,360 --> 00:35:29,640
de los miembros de la familia caramba yo creo que eso ha sido uno de los mejores cierres que
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hemos tenido y que mucho necesita el mundo no de ese respeto y de esa colaboración pero antes de
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continuar nosotros tenemos una sección aquí bien importante y el invitado anterior le dejó una
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pregunta en el tintero para usted así que vamos con la pregunta que consejo darías a la nueva
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generación que pueda incurrir a lo que él hace que no sé lo que es yo dije algo para los artistas
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pero que consideraría a la nueva a la nueva generación que viendo seguir tus pasos bueno yo
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lo que les sugiero a todos siempre es que vivan con pasión y entusiasmo el presente
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que va a dar eso pues va a dar un futuro alentador y en consecuencia pues van a tener un gran pasado
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que recordar y ese que recordarlo con mucha gratitud no entonces eso es lo que yo les diría a los
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jóvenes o sea echen mucha pasión de lo que hacen bueno lejandro muchas gracias ha sido una plática
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impresionante de verdad que ha sido enriquecedora y sé que las personas que están viendo este
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contenido espero que hayan tenido su libreta como yo y hayan apuntado porque la realidad es que
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cuando se nos da la oportunidad de tener personalidades no importantes dentro del mundo
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del empresarismo siempre hay que escuchar siempre hay que anotar y siempre que aprender y precisamente
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este podcast es para esas personas que están buscando esa mentoría y aprender siempre no
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maiky definitivo alejandro muchas gracias por el tiempo nuevamente gracias por tu amistad
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definitivamente sabemos que tenemos algunos proyectos en conjunto en el futuro y gracias
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también por todos los consejos y la apertura que he tenido con nosotros en esta mañana será
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hasta la próxima y de igual manera queda la invitación extendida su hermano porque me gustaría
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conocer ya esa otra parte no del soñador y de cuáles son los proyectos futuros y que
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interesa y antes de cerrar antes de cerrar que no se nos olvide alejandro qué pregunta tienes
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que hacerle a nuestro próximo invitado pues ya que estamos hablando de la persona yo lo que le
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dirías cómo te define el éxito en la vida perfecto excelente excelente si se pone mejor
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se daña así que nuevamente a la mucha gracias por el tiempo gracias como siempre gracias a ti
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y hasta la próxima y hasta la próxima un gusto
